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Warum Vertrieb ohne die richtige Personalgewinnungs-Strategie heutzutage Harakiri ist.

Erst Grundlagen schaffen - dann auf Wachstum schalten 🚀

Lösen Sie die essenziellen Probleme und Fragestellungen im Bereich Recruiting und Personalgewinnung BEVOR Sie mit Ihrem Unternehmen richtig Gas im Vertrieb geben und wachsen. Sonst riskieren Sie Ihr Unternehmen.

Die ungelösten Probleme werden sonst immer grĂ¶ĂŸer und nehmen sogar ĂŒberproportional zu mit weiterem Wachstum. Dabei nehmen dann auch die Risiken ĂŒberproportional zu und Ihre Unternehmens-Ergebnisse ĂŒberproportional ab.

Es geht an die Substanz, weil durch Ihr (Nicht-)Handeln eine AbwÀrtsspirale in Gang kommt, die Sie nur noch schwer aufhalten werden.

Eine AbwÀrtsspirale kommt in Gang

Unterbesetze Teams fĂŒhren zu ĂŒberlasteten Mitarbeitern, schlecht laufende Projekte zu unzufriedenen Kunden, unzufriedene Kunden zu noch mehr Druck auf die GeschĂ€ftsleitung und auf Ihr Team, demotivierte und ĂŒberarbeitete Mitarbeiter fĂŒhren zu niedriger Leistung und hoher Fluktuation. Und letztendlich hinterlĂ€sst all das negative dauerhafte Spuren im Internet in Form von schlechten Ratings und Bewertungen von Ihrem Unternehmen. Und diese Symphonie der negativen Ereignisse zu einer schlechten Ergebnislage. Und so geht das dann immer weiter.

Klingt soweit logisch, aber „mir kann das nicht passieren“, denken Sie.

Passiert aber heutzutage immer mehr Unternehmen, die jahre- oder gar jahrzehntelang sehr erfolgreich waren. Warum?

Christian Lepsien, Digital Recruiting Experte und Founder und CEO der artevie group
Vertrieb im Griff, Recruiting nicht.

Die Digitalisierung ist ein „game-changer“ in allen Unternehmensbereichen. Im Vertrieb haben viele Unternehmen in den letzten 5 Jahren die Chancen der Digitalisierung aktiv ergriffen, mutig umgebaut und Ihren Vertrieb damit schlagkrĂ€ftiger und wettbewerbsfĂ€higer gemacht.

Aber, was sie ganz außer acht gelassen haben:

Die Karten wurden in den letzten 5 Jahren im Personal-Markt komplett neu gemischt durch die Digitalisierung. Die Erfolgs-Rezepte in der Personalgewinnung von gestern funktionieren heute nicht mehr und sind schon morgen in der Kombination mit ausschließlich starkem Vertriebsfokus brandgefĂ€hrlich fĂŒr Unternehmen.

Wenn Sie als Unternehmer, GeschĂ€ftsfĂŒhrer oder Abteilungsleiter keine verlĂ€ssliche Personalgewinnungs-Strategie haben, die Ihnen sicherstellt, dass Sie die erforderlichen FachkrĂ€fte zu dem Zeitpunkt in Ihrem Unternehmen erfolgreich einstellen und auch halten können, die Sie fĂŒr die Realisation und qualitative Abarbeitung Ihrer neuen Projekte brauchen, dann lösen Sie zuerst dieses Problem, bevor Sie neue AuftrĂ€ge annehmen. Nicht andersherum.

Aus 2 GĂ€ngen vorwĂ€rts werden 3 GĂ€nge rĂŒckwĂ€rts​

Aus 2 GĂ€ngen vorwĂ€rts im Vertrieb werden schnell 3 GĂ€nge rĂŒckwĂ€rts im Bereich Personal und dann ein RĂŒckwĂ€rtsmodus im Unternehmens-Ergebnis.

Wir erleben jeden Tag im Austausch mit Unternehmern und GeschĂ€ftsfĂŒhrern, dass Unternehmen zu stark nur auf Vertrieb fokussiert sind und keine entsprechend gespiegelte, wirklich belastbare Personal & Recruiting Strategie implementiert haben fĂŒr die Gewinnung der erforderlichen Mitarbeiter. Dieser Schuss geht nach hinten los.

Human Ressource Abteilungen sind im Mittelstand hĂ€ufig vom Mindset und dem Methoden-Wissen noch fast genauso aufgestellt wir vor 5-10 Jahren. Das hĂ€ufig bediente Mantra der HR Abteilungen „wir sind unterbesetzt“ stimmt dabei nur bedingt: Meist geht es eher um fehlende Kompetenzen und Methoden Wissen im digitalen Recruiting, was sich dann natĂŒrlich in ĂŒberlasteten und wenig erfolgreichen Prozessen zeigt.

Weniger ist mehr mit der richtigen Recruiting Strategie. Und fĂŒhrt auch zu einer deutlichen Entlastung von HR Abteilungen, deutlich mehr Erfolg und Freude an der Arbeit.

HR Transformation ist Ihre Aufgabe

HĂ€ufig hören wir von Unternehmern und GeschĂ€ftsfĂŒhrern, dass sie sich auf ihre HR Abteilung verlassen, sie werden schon alleine die beste Lösung finden. Damit ignorieren sie wie stark die Digitalisierung den Personal-Markt verĂ€ndert hat und verlassen sich auch auf die Eigen-Transformationsbereitschaft und -fĂ€higkeit ihrer HR Abteilung, anstatt sie aktiv zu verĂ€ndern. Meist passiert dies aus Ermangelung von eigenem Wissen, welche Chancen es zu ergreifen gilt und wo die Lösungen liegen. Doch das lĂ€sst sich leichter und schneller Ă€ndern als Sie sich vorstellen können.

Last des FachkrÀftemangels von den Schultern des Mittelstandes nehmen

Wir haben eine einfache Mission: Wir nehmen die Last des IT und Digital FachkrÀftemangels von den Schultern des Mittelstands, von Ihren Schultern.

Gemeinsam sorgen wir dafĂŒr, dass dieses Problem fĂŒr Sie dauerhaft gelöst ist und Sie sich weiter auf Wachstum und Skalierung Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Dann aber auf einer soliden Basis, die Ihnen nur bessere Ergebnisse und keine weiteren Probleme beschert.

Wir können Ihnen garantieren: Mit der richtigen Strategie erreichen Sie 3-4 x höhere Hiring Rates und sparen gleichzeitig bis zu 50 % IhrerTotal Recruiting Costs ein.
Zu schön, um wahr zu sein?
Nein! Sprechen Sie uns jetzt an und finden Sie unverbindlich heraus welche Chancen sich Ihnen bieten und ĂŒberzeugen Sie sich selbst.

Bewerben Sie sich gerne auf ein kostenloses ErstgesprÀch. Wir freuen uns Sie kennenzulernen.

Mehr Insider-Wissen, Tipps und Tricks zum erfolgreichen Recruiting in digitalen Zeiten finden Sie unter:

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